Comunicación
Una forma muy personal de ver el marketing B2B y también de explicarlo. Estrategia, branding, tendencias, creatividad, diseño y transformación digital_
Los desafíos del inbound marketing en el sector industrial B2B
El Inbound Marketing se ha promocionado como la solución definitiva para la generación de leads y ventas. Sin embargo, en el ámbito industrial B2B, esta afirmación no siempre es precisa. El proceso de venta en B2B es mucho más complejo que simplemente enviar correos electrónicos automatizados. Además, la generación de contenido técnico, que es esencial en el entorno B2B, no es una tarea fácil ni dentro ni fuera de la empresa.
El arte de destacar: por qué la creatividad es clave en el marketing B2B e industrial
En un mundo donde las empresas compiten por captar la atención, la creatividad es esencial para destacar y causar un impacto. A medida que la importancia de la creatividad en el marketing B2B e industrial continúa creciendo, las empresas que la adopten tendrán más éxito.
Jump The Line: un B2B más cercano
En los últimos años, sobre todo en el B2B, se han tendido nuevos puentes entre vendedores y compradores que han cambiado el concepto de las relaciones comerciales. Internet ha hecho posible contactos más directos, de forma que los distribuidores ya no son siempre la línea que antes separaba tan claramente a fabricantes de consumidores. Con la venta directa y la mayor oferta, no basta con tener el mejor producto si no se comunica bien. La creatividad está abriendo la puerta de un sector antes hermético, convirtiéndose en otro agente clave en la venta que las marcas fabricantes no pueden ignorar.
Redes sociales en B2B: A la búsqueda del posicionamiento
El B2B es social como lo es todo en el mundo que nos rodea. Al fin y al cabo la comunicación de negocio a negocio se hace entre personas. Por eso la presencia en redes sociales es importante para cualquier compañía. Sea cual sea su público y sea cual sea su sector.
Mucho más que un logo
El logo es fundamental en la memorabilidad y la identificación de una empresa, también en el B2B, pero nunca debe ser la base para construir una identidad de marca. Una buena construcción de marca empieza por cimentar los aspectos que el público no ve.
Análisis FODA: la clave para impulsar el crecimiento una marca industrial
En el mundo empresarial, la planificación estratégica juega un papel fundamental para el éxito de una organización. Para desarrollar estrategias efectivas, es crucial contar con una comprensión profunda de los factores internos y externos que afectan a la empresa. El análisis FODA (Fortalezas, Oportunidades, Debilidades y Amenazas) se ha convertido en una herramienta indispensable para evaluar la situación actual y futura de una empresa.
Internacionalización: la gran prueba está ahí fuera
En la vida de toda empresa que funciona siempre acaba llegando la gran pregunta. ¿Es el momento de dar el salto internacional? Y si es así, ¿estamos preparados para hacerlo? La competencia fuera de nuestras fronteras es dura. Eso es fácil de imaginar. ¿Pero tenemos claro realmente a qué nos enfrentamos? En este artículo hablaremos de algunos escenarios que podemos encontrarnos.
Colaboramos con el programa ACCIÓ para asesorar e impulsar el crecimiento de empresas como la tuya
Somos asesores acreditados de este programa de la Generalitat de Catalunya para acompañar y ayudar empresas en su crecimiento. Entre los muchos beneficios de esta iniciativa, puedes optar a numerosas subvenciones.
El papel fundamental de una agencia de marketing en el éxito empresarial
Contar con una estrategia de marketing efectiva es fundamental para el crecimiento y éxito de cualquier empresa. Desarrollar y ejecutar una estrategia de marketing sólida puede ser un desafío para muchas organizaciones que no cuentan con los conocimientos, recursos o experiencia necesarios.
Diseña un gran futuro para tu negocio
El diseño está presente en todos los aspectos de nuestra vida. De nuestro día a día. Podría decirse que nuestra vida está enteramente diseñada. Diseñada para que sea más fácil desenvolverse en ella. Por eso mismo, poner el foco en el diseño para la comunicación de tu negocio no es solo positivo, sino básico. Veamos por qué.
Marketing B2B: dale la vuelta a tu negocio
Empecemos por el principio: marketing B2B es una abreviación de marketing Business to Business, de negocio a negocio. Es decir, es el marketing aplicado a empresas que venden sus productos o servicios a otras empresas, no a un consumidor final. ¿Es tu caso? Sigue leyendo porque esto te interesa.
El contenido, clave en el proceso de compra en B2B_
En B2B, proporcionar a tus clientes información técnica y comercial es clave para que te encuentren, valoren tus capacidades técnicas, perciban que eres un proveedor fiable y, finalmente, decidan contactar contigo para abrir una oportunidad de negocio. Desarrollar contenido especializado ahora, se traducirá mañana en un aumento de posibilidades de conseguir más clientes.
El B2B entra en la era de la experiencia
Es imprescindible también en B2B saber quiénes son nuestros clientes, cómo se comportan, qué les gusta y qué hacen. Una buena experiencia del cliente industrial crea un valor positivo de marca e inspira a los clientes potenciales a comprar. Mas detalles en este artículo.
Storytelling en el B2B: el valor de una buena historia
En este artículo te explicaremos la importancia del storytelling en el marketing B2B y cómo crear un relato que envuelva a tus productos y/o servicios para que tu marca conecte con tus públicos profesionales y técnicos.
Transformación digital – La importancia del canal online para las empresas e industrias B2B
Tras la COVID19, ya no hay excusa para no abordar la transformación digital de tu empresa y situar el canal digital como eje de tu estrategia de ventas.
Comunicar en tiempos de COVID-19 – Ideas de marketing B2B
En estos días de dificultad por la situación de emergencia sanitaria que estamos viviendo, una de las muchas cosas que te puedes estar preguntando es qué hacer con la comunicación de tu empresa. ¿Debo comunicar algo? ¿Dejo de comunicar? ¿Cambio el enfoque de los contenidos?
Branding verbal: El marketing B2B que no amaba a las palabras
El branding verbal es el gran desconocido y, sin embargo, es clave en la comunicación de las empresas.
Estrategia y táctica en el marketing B2B: keep calm y vencerás
Tradicionalmente en el marketing B2B el componente táctico ha predominado sobre la estrategia. Las cosas están cambiando.
Las emociones en el marketing B2B
¿Qué importancia tienen las emociones en el proceso de decisión de compra B2B? ¿Puede ser la apelación a las emociones un elemento diferencial que cree valor para tu empresa?
Construir una marca: ¿por dónde empezamos?
A una marca ya no le basta con tener claro qué productos fabrica o cómo lo hace, también necesita saber por qué lo hace, su propósito final. «Qué», «Cómo» y «Por qué», tres preguntas clave a la hora de construir una marca.
Servitización: tu nueva ventaja competitiva
Hoy, el cliente es más protagonista que nunca. La servitización, antes reservada a las grandes compañías, se ha democratizado y adaptado a empresas de todos los tamaños y sectores B2B.
Ideliq, una marca a medida para marcar la diferencia
Construimos la estrategia de marca y la propuesta de valor, el branding visual y textual, las herramientas comerciales y las activaciones digital y off-line, para luego lanzar la marca a nivel internacional en Alemania (Brau Beviale) y en Bélgica (Horeca Expo).
Conocer bien tu target, fundamental en el nuevo B2B
El segundo evento de la mano de la FOEG se centró en el target y en la importancia que este tiene a la hora de crear una estrategia comercial. Los hábitos de consumo, las preferencias o las percepciones del público cambian rápidamente. Un mismo producto o servicio puede venderse a perfiles demográficos muy diferenciados, por eso es fundamental conocer a quienes te compran.
El B2B está cambiando y solo hay una forma de afrontarlo: cambiar con él
Dentro de la serie de eventos sobre marketing B2B que realizamos junto a la FOEG (Federació d’Organitzacions Empresarials de Girona), el pasado 18 de julio debatimos con empresas del sector industrial sobre la importancia de la marca en el mercado global.
