01_ Abstract
Creamos Ideliq, la nueva submarca de Aplimet especializada en la personalización de surtidores de cerveza.
Aplimet es una marca de surtidores de cerveza en cuya oferta convivían dos gamas de productos: los surtidores estándar y los personalizados. Estos últimos no estaban totalmente alineados con la propuesta de valor, centrada en el diseño, la tecnología y la innovación. Sin embargo, tenían suficiente peso para funcionar como unidad de negocio independiente. Por este motivo, desde ASPID creamos Ideliq, que bebe de un concepto disruptivo: la confección de surtidores con alma, capaces de expresar la esencia de las marcas cerveceras e impulsar su relato en el punto de venta.
RESULTADOS
«La presentación internacional de Ideliq causó un gran impacto en el sector. En apenas dos semanas ya teníamos proyectos en marcha» (F. López – Export Sales Manager Aplimet)
02_ Background
Una marca que conecta
a través de las emociones_
Aplimet diseña, fabrica y personaliza surtidores de cerveza desde el año 2000. Incorpora nuevas tecnologías y apuesta por un diseño emocional que conecta con las personas en el punto de venta. Se trata de un enfoque innovador en el sector, una visión más humana que considera que el tirador de cerveza es una pieza clave en la decisión de compra al establecer un vínculo entre el consumidor y la marca.
03_ Problema
Un producto no alineado
con la propuesta de valor_
El porfolio de productos de Aplimet comprendía tanto surtidores estándar como personalizados. Estos últimos no se ajustaban completamente a la propuesta de valor de la marca. Además, la mezcla de dos unidades de negocio tan diferenciadas condicionaba el crecimiento de Aplimet en el mercado nacional e internacional.
04_ Reto
Crear valor para dos áreas de negocio diferenciadas_
Nuestro reto era diferenciar las dos áreas de negocio (personalización y estándar) separando correctamente su propuesta de valor y su identidad. Para ello, debíamos buscar una arquitectura de marca alternativa que permitiese la coexistencia de ambos negocios y favoreciera su especialización y crecimiento.
05_ Thinking
Una nueva submarca
con una propuesta de valor disruptiva en el sector_
La primera decisión estratégica que tomamos fue crear una submarca respaldada por Aplimet: Ideliq. De esta manera, podíamos aprovechar la reputación de la marca madre y trabajar independientemente la identidad de la nueva submarca.
Para la creación de Ideliq era necesario encontrar un nuevo posicionamiento en el mercado de la personalización de surtidores que le aportase valor y la diferenciase de sus competidores. Con este objetivo, analizamos el mercado y percibimos que el surtidor es un elemento fundamental en la decisión de compra en el bar.
Finalmente, dimos con la propuesta de valor apropiada: la personalización de los surtidores para establecer una conexión emocional a través del relato de marca.
06_ Brand idea
Surtidores con alma_
Culminamos el desarrollo estratégico con una brand idea que diera sentido a Ideliq y fortaleciera su identidad como marca. Y la verbalizamos así: Ideliq crea surtidores con alma capaces de explicar el relato de cada cervecera, beber de su memoria y llenarla de significado. Descubrir el alma es llegar hasta el fondo, es interrogar a la marca hasta que confiese y dar con la esencia que la distingue.
07_ Activación
Cuando la estrategia
se hace realidad_
La estrategia es clave en la construcción de una marca. Pero para que cobre sentido, debe traducirse en acciones aplicadas en los diferentes puntos de contacto, tanto digitales como off-line. Y esto fue lo que hicimos:
Naming
Branding verbal
Identidad visual
Dossier corporativo
Flyers comerciales
Web
Activación RRSS
Activación en medios on-off
Mailings
Además, el lanzamiento de Ideliq coincidió con la participación de Aplimet en dos ferias internacionales de referencia en el sector, la Brau Beviale 2018 en Nüremberg y la Horeca Expo 2018 en Gante.
Activación off-line
Contacto
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