Continuamos colaborando con la FOEG en la serie de eventos sobre estrategia en el B2B_

El segundo evento, que tuvo lugar el 10 de octubre en el restaurante ONE de Girona, se centró en el target y en la importancia que este tiene a la hora de crear una estrategia comercial. Los hábitos de consumo, las preferencias o las percepciones del público cambian rápidamente. Un mismo producto o servicio puede venderse a perfiles demográficos muy diferenciados, por eso es fundamental conocer a quienes te compran.

Para transmitir la importancia que tiene conocer al público, desde ASPID planteamos un juego. En él, creamos perfiles ficticios de empresarios que tenían un producto o servicio que vender. Dividimos la actividad en cuatro fases y cuatro grupos. Los asistentes al evento tenían que ponerse en la piel del empresario y adoptar una estrategia de venta en función de la información que este tenía sobre su público objetivo. En cada fase se sabía más sobre el target y cada grupo trabajaba complementando la estrategia desarrollada por los grupos anteriores. Al final del juego, quedaba reflejado que un mismo empresario con un mismo producto elaboraría una estrategia de venta completamente diferente en función de cuánta información tuviera sobre su público objetivo.

La actividad tuvo una gran acogida. El formato abrió un diálogo en que se intercambiaban opiniones entre los asistentes buscando conseguir el mejor resultado en el juego. Al concluir, el debate dejó a la vista los distintos enfoques sobre el sector de todos los participantes, lo que conseguía ampliar la perspectiva general del sector.