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	<title>negocio archivos - ASPID Agencia de marketing y comunicación B2B e industrial</title>
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		<title>Servitización: tu nueva ventaja competitiva</title>
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		<pubDate>Tue, 15 Jan 2019 17:51:20 +0000</pubDate>
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					<description><![CDATA[<p>Hoy, el cliente es más protagonista que nunca. La servitización, antes reservada a las grandes compañías, se ha democratizado y adaptado a empresas de todos los tamaños y sectores B2B.</p>
<p>La entrada <a href="https://aspid.marketing/servitizacion-ventaja-competitiva-marketing-b2b/">Servitización: tu nueva ventaja competitiva</a> se publicó primero en <a href="https://aspid.marketing">ASPID Agencia de marketing y comunicación B2B e industrial</a>.</p>
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tu nueva ventaja<br />
competitiva en B2B_</h1>
<div class="gradient-bar"></div>
<div class="aspid-meta">
Publicado en: <a href="https://aspid.marketing/category/articulos/" rel="category tag">Artículos</a>, <a href="https://aspid.marketing/category/servitizacion/" rel="category tag">Servitización</a>, <a href="https://aspid.marketing/category/tendencias/" rel="category tag">Tendencias</a>, <a href="https://aspid.marketing/category/estrategia/" rel="category tag">Estrategia</a>, <a href="https://aspid.marketing/category/marketing/" rel="category tag">Marketing</a> · Lectura:  · enero de 2019</div>
</div></section></div>

</div></div></main><!-- close content main element --></div></div></div>
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<h1 class="abstract" style="color: #94180c; font-size: 2em !important;">Hoy, el cliente es más protagonista que nunca. La servitización, antes reservada a las grandes compañías, se ha democratizado y adaptado a empresas de todos los tamaños y sectores B2B.</h1>
</div></section></div>
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</div></section></div>
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</div></div></div><!-- close content main div --></div></div><div id='av_section_3'  class='avia-section av-jr6muo84-065965a9817c64b94e29bafd7f91eb12 main_color avia-section-large avia-no-border-styling  avia-builder-el-11  el_after_av_section  el_before_av_section  avia-bg-style-scroll av-minimum-height av-minimum-height-custom av-height-custom  container_wrap sidebar_right'   data-av_minimum_height_px='200'><div class='container av-section-cont-open' style='height:200px'><div class='template-page content  av-content-small alpha units'><div class='post-entry post-entry-type-page post-entry-864'><div class='entry-content-wrapper clearfix'>
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</div></section><br />
<section  class='av_textblock_section av-jr6nfe3x-5ed471c9324307bc75fcc77570f29c09 '   itemscope="itemscope" itemtype="https://schema.org/BlogPosting" itemprop="blogPost" ><div class='avia_textblock'  itemprop="text" ><h3 class="titulares-cs">¿Qué es la servitización?</h3>
<p>La servitización es una <span class="bold">estrategia mediante la cual pasamos de fabricar y vender productos a ofrecer un pack «producto-servicio», creando valor añadido y generando una mejor experiencia de cliente</span>. Esta estrategia nos pide un cambio de modelo de negocio (de producto a servicio) y por tanto de mentalidad, ya que:</p>
<ul class="puntos-noticias">
<li>Dejamos de centrar nuestros esfuerzos exclusivamente en la mejora del producto (el «qué») para preguntarnos qué busca realmente nuestro cliente y cómo podemos ayudarle a mejorar sus procesos (el «para qué»).</li>
<li>El cliente deja de ser para nosotros alguien con el que simplemente queremos efectuar una transacción y se convierte en alguien con el que buscamos mantener una relación estrecha y duradera.</li>
</ul>
<p>¿La buena noticia? La tendencia confirma que, <span class="bold">al asumir un mayor compromiso con nuestro consumidor, tenemos muchos números de darle alas a nuestro negocio.</span></p>
</div></section></p></div><div class='av-flex-placeholder'></div>
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</div></section></div></div><!--close column table wrapper. Autoclose: 1 -->
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<p><span class="bold">No hay que confundir servitización con el servicio posventa de toda la vida.</span> Este ofrecía determinados servicios (reparación, monitorización de funcionamiento, atención al cliente) como complemento a un producto principal, que era siempre la estrella de la función.</p>
<p><span class="bold">La servitización nos pide ir un paso más allá. </span>Poner al cliente en el centro del escenario. Entender que la posesión del activo no es su motivación última. Trabajar por comprender sus necesidades reales y asumirlas de forma integral.</p>
<p>Y satisfacerlas ofreciéndole servicios <span class="bold">avanzados que pueden llegar a substituir al propio producto.</span></p>
</div></section></div><div class='av-flex-placeholder'></div>
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</div></section></div></div><!--close column table wrapper. Autoclose: 1 -->

</div></div></div><!-- close content main div --></div></div>
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<h3 class="titulares-cs">Y en B2B&#8230; ¿cómo se aplica la servitización?</h3>
<p>En el ámbito del <a style="color: #d44e41 !important; font-weight: bold;" href="https://aspid.marketing/agencia-marketing-b2b/">Business to Business</a> la servitización está generando múltiples modelos, que en muchos casos son variaciones o matices de una idea común.</p>
<p><span class="bold">Algunos de los enfoques más usuales son:</span></p>
</div></section></div><div class='av-flex-placeholder'></div>
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</div></div></div><!-- close content main div --></div></div><div id='av-layout-grid-1'  class='av-layout-grid-container av-cywjc-db6b0ffd273029f46d9411cc9a4baf42 entry-content-wrapper main_color av-flex-cells  avia-builder-el-26  el_after_av_section  el_before_av_layout_row  grid-row-not-first  container_wrap sidebar_right'  >

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<h4>El «arrendamiento más gestión»</h4>
<p>Se deja de vender el activo y se pasa a arrendarlo, estableciendo un sistema de pago que puede ser una cuota fija o un variable basado en criterios como los resultados, el uso o la disponibilidad.</p>
<h5 class="background-proyecto">Esto se complementa con un servicio de asesoría y gestión que puede incluir diversas características. Uno de los casos por excelencia es el de Xerox y el “pay per copy” pero también existen empresas B2B que adoptaron este modelo. ULMA, fabricante de carretillas elevadoras, reenfocó su modelo de negocio como respuesta a la crisis de 2007.</h5>
<p>La compañía reorientó su negocio y en la actualidad ofrece contratos de <em>renting</em> de corta y larga duración, que incluyen gestión de la flota y servicios de mantenimiento y optimización de la productividad.</p>
</div></section>
</div></div>
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<h4 class="background-proyecto">El contrato de servicios</h4>
<p>Aquí se sigue vendiendo el producto, pero el cliente paga por un Sistema Producto-Servicio (PSS, por sus siglas en inglés) que hace que la relación no se pierda.</p>
<h5 class="background-proyecto">Muchos fabricantes de ascensores, como la empresa Orona, han conseguido seguir siendo rentables en mercado sin gran demanda de producto fidelizando a sus clientes con este tipo de contratos.</h5>
<p>Estos incluyen las múltiples prestaciones que pueden ser necesarias durante la vida útil de un ascensor.</p>
</div></section>
</div></div>
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<h4>El Full Service Provider</h4>
<p>Se comercializa un <em>pack</em> en que el activo, los procesos y la gestión se personalizan al máximo.</p>
<h5 class="background-proyecto">Un ejemplo es la compañía CAF, que ha pasado de ser un fabricante de trenes a posicionarse como proveedor de «sistemas integrales de transporte».</h5>
<p>Esto significa que la empresa se hace cargo de todo lo que comporta desarrollar cada proyecto de transporte, desde el concepto y la financiación, hasta la implementación, la gestión y el mantenimiento.</p>
</div></section>
</div></div>
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<h4>El <em>Manufacturing Knowledge</em></h4>
<p>Mediante la incorporación de tecnología adicional, el activo deja de ser un simple medio productivo para convertirse en una fuente de conocimientos sobre el proceso de fabricación.</p>
<h5 class="background-proyecto">Este modelo ha sido aplicado por algunos fabricantes de maquinaria industrial, como la empresa Etxe-Tar. Sus máquinas disponen de sensores y dispositivos que permiten generar y analizar datos relativos a múltiples variables del proceso productivo (desgaste, consumos&#8230;).</h5>
<p>Ese conocimiento supone una ventaja para el fabricante, ya que puede optimizar continuamente su maquinaria y ofrecer servicios para maximizar la productividad de sus clientes.</p>
</div></section>
</div></div>
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<h4>Las plataformas SaaS (<em>Software as a Service</em>)</h4>
<p>En la industria del <em>software</em> cada vez son más los fabricantes que optan por ofrecer sus soluciones desde la nube y en formato de suscripción mensual o anual.</p>
<h5 class="background-proyecto">Lo vemos en grandes nombres como Microsoft o Adobe, pero también en casos más próximos como el de la empresa madrileña BrainSins.</h5>
<p>Esta ofrece una solución de personalización de compra para comercios electrónicos por la que cobra una tarifa mensual, basada en los resultados que genera para el cliente.</p>
</div></section>
</div></div>
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<h4><strong>Los servicios <em>freemium</em></strong></h4>
<p>También típico del mundo del <em>software</em>, este modelo ofrece un servicio básico de forma gratuita y requiere un pago de cuota por la versión avanzada y plenamente útil de la herramienta.</p>
<h5 class="background-proyecto">Las limitaciones de la versión gratuita suelen tener que ver con su funcionalidad, con el tiempo de uso, la capacidad, la inclusión de publicidad o el número de usuarios.</h5>
<p>En el mundo B2B, es habitual en el caso de muchas aplicaciones de CRM como Hubspot, Salesforce, o soluciones españolas como SumaCRM o Teamleader.</p>
</div></section>
</div></div>
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<div class='flex_column_table av-7buco-7b321d06934acd3970d5457eef528f99 sc-av_three_fourth av-equal-height-column-flextable'>
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</div></section><br />
<section  class='av_textblock_section av-jr6nfe3x-5ed471c9324307bc75fcc77570f29c09 '   itemscope="itemscope" itemtype="https://schema.org/BlogPosting" itemprop="blogPost" ><div class='avia_textblock'  itemprop="text" ><h3 class="titulares-cs">No todos los procesos de servitización requieren de una transformación digital</h3>
<p>Pero, sin duda, la servitización se asocia al desarrollo de la Industria 4.0. Y tras esta está la idea de que la monitorización electrónica del funcionamiento del producto y de la experiencia del usuario permite ofrecer mejores servicios.</p>
<h5 class="background-proyecto">Esa idea es central para <strong>muchas empresas que ofrecen, como valor añadido, un mantenimiento predictivo de su maquinaria</strong> gracias a la incorporación de sensores o de sistemas de autodiagnóstico remoto.</h5>
<p>La compañía Erreka, por ejemplo, ha desarrollado un tornillo inteligente para instalaciones de parques eólicos. A través de un chip, este informa remotamente de su estado para prever cualquier defecto o avería, y pone en marcha automáticamente el servicio de reparación y mantenimiento. <span class="bold">Cuando decidimos que el flujo y el análisis de los datos va a transformar nuestra propuesta de valor, la adopción de nuevos procesos tecnológicos es un paso obligado.</span></p>
</div></section></p></div><div class='av-flex-placeholder'></div>
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</div></section></div></div><!--close column table wrapper. Autoclose: 1 -->
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<div  class='flex_column av-7buco-7b321d06934acd3970d5457eef528f99 av_three_fourth  avia-builder-el-58  el_after_av_hr  el_before_av_one_fourth  first flex_column_table_cell av-equal-height-column av-align-middle av-zero-column-padding  '     ><section  class='av_textblock_section av-jr6nfe3x-5ed471c9324307bc75fcc77570f29c09 '   itemscope="itemscope" itemtype="https://schema.org/BlogPosting" itemprop="blogPost" ><div class='avia_textblock'  itemprop="text" ><h3 class="titulares-cs">Por qué la servitización es un <em>win-win</em></h3>
<p>Es evidente que, <span class="bold">para el cliente, la servitización significa tranquilidad</span>. Se ve liberado de grandes desembolsos iniciales, de responsabilidad respecto al producto y de riesgos en general. Y siente que el fabricante se convierte en un aliado que le ofrece una relación de confianza a largo plazo.</p>
<p>Para los fabricantes, la servitización:</p>
<ul class="puntos-noticias">
<li>Supone una potente ventaja competitiva en el mercado actual.</li>
<li>Potencia una relación a largo plazo con el cliente, lo que significa un flujo de ingresos continuado y más rentabilidad.</li>
<li>Facilita un aprendizaje continuo respecto a las necesidades del cliente. Esto supone una mayor eficiencia y nuevas oportunidades de innovación y negocio.</li>
</ul>
</div></section></div><div class='av-flex-placeholder'></div>
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</div></section></div></div><!--close column table wrapper. Autoclose: 1 -->

</div></div></div><!-- close content main div --></div></div>
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<h3 class="titulares-cs">¿Listo para cambiar de paradigma?</h3>
<p style="color: #fff !important;">La servitización es parte de la transformación hacia el modelo de Industria 4.0 y se está convirtiendo en una ventaja competitiva para la industria manufacturera en general. En España un 68% de los fabricantes ya tiene implantado algún modelo de servitización y obtiene valor de él. Si eres fabricante, este auge te manda un claro mensaje: la servitización puede multiplicar tus beneficios y tu capacidad de innovar. Se trata de un reto apasionante. Requiere de un cambio de mentalidad que implica una serie de innovaciones importantes en los procesos y estructuras de las compañías.</p>
<h3 class="background-proyecto">EL B2B está en una etapa de evolución constante y de generación de nuevas oportunidades de negocio. En ASPID podemos ayudarte a implementar estos nuevos modelos estratégicos a través de la estrategia, el <em>branding</em>, la creatividad y el diseño.</h3>
</div></section></div>

</div></div></div><!-- close content main div --></div></div><div id='contacto'  class='avia-section av-jihvirsl-fbd04e1caf252b931fc6c395079ff857 main_color avia-section-huge avia-no-border-styling  avia-builder-el-65  el_after_av_section  avia-builder-el-last  animation-element avia-bg-style-scroll container_wrap sidebar_right'  ><div class='container av-section-cont-open' ><div class='template-page content  av-content-small alpha units'><div class='post-entry post-entry-type-page post-entry-864'><div class='entry-content-wrapper clearfix'>
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<h2 class="claim-servicios">Si has llegado<br />
hasta aquí,<br />
tal vez quieras<br />
dar un paso más_</h2>
</div></section><br />
<section  class='av_textblock_section av-56zfv-e9dc010ee05197779e8d9338116ab944 '   itemscope="itemscope" itemtype="https://schema.org/BlogPosting" itemprop="blogPost" ><div class='avia_textblock'  itemprop="text" ><div class="gradient-bar"></div>
</div></section><br />
<section  class='av_textblock_section av-4m9rf-abea7cda91330e79432ea232c6f0a890 '   itemscope="itemscope" itemtype="https://schema.org/BlogPosting" itemprop="blogPost" ><div class='avia_textblock'  itemprop="text" ><h4 class="titular-servicios">Barcelona</h4>
<h3 class="rational-servicios-3c">Vía Augusta 126, entresuelo<br />
08006 &#8211; Barcelona<br />
+34 93 211 57 53<br />
<a href="mailto:info@aspid.marketing"><span class="reframe">info@aspid.marketing</span></a></h3>
</div></section></p></div>
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<section  class='av_textblock_section av-lsrb-ed75d8322fcb8831baada9e2de54651f '   itemscope="itemscope" itemtype="https://schema.org/BlogPosting" itemprop="blogPost" ><div class='avia_textblock'  itemprop="text" >[contact-form-7]
</div></section></p></div></div><!--close column table wrapper. Autoclose: 1 --></div></div></div><!-- close content main div --></div></div><div id='after_section_7'  class='main_color av_default_container_wrap container_wrap sidebar_right'  ><div class='container av-section-cont-open' ><div class='template-page content  av-content-small alpha units'><div class='post-entry post-entry-type-page post-entry-864'><div class='entry-content-wrapper clearfix'>
<p>La entrada <a href="https://aspid.marketing/servitizacion-ventaja-competitiva-marketing-b2b/">Servitización: tu nueva ventaja competitiva</a> se publicó primero en <a href="https://aspid.marketing">ASPID Agencia de marketing y comunicación B2B e industrial</a>.</p>
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